O requinte na decoração, materiais nobres e de múltiplos usos tornaram as divisórias um nicho de alto potencial a ser explorado. Ficam sepultadas de vez aquelas velhas e obsoletas divisórias convencionais, restritas a cores neutras, de baixa resistência, feitas de materiais baratos (misto de metal e compensados), desprovidas de personalidade, design e arrojo. A tendência agora é acompanhar o que há de mais prático, seguro e, principalmente, viável às necessidades do cliente. No mundo empresarial, se tempo é dinheiro, imagine então um escritório totalmente interligado, usual, confortável, que disponibiliza todos os recursos eletrotecnológicos e que ainda maximiza seus limites, além de poder ser remanejado como se bem entender.

Foi de olho nesse mercado que a Ampla Divisórias mudou radicalmente sua estratégia. Empresa de DNA 100% mineiro, desde 1988 produzia as divisórias convencionais, pisos e forros. Porém, os materiais disponíveis naquela época já não atendiam a uma parcela diferenciada de clientes, que queria produto exclusivo. Em 2001, os empreendedores resolveram focar o negócio nas divisórias, mas voltadas ao segmento de alto padrão de luxo, desenvolvendo na própria empresa linhas especiais que incorporam ao ambiente beleza, elegância, funcionalidade, acústica e conforto. A estratégia foi acertada: hoje, a Ampla, sediada em Belo Horizonte, com fábrica de mil metros quadrados, é líder isolada no mercado de divisórias especiais de alto luxo.

A identidade da Ampla também se vê no cuidado no atendimento, feito por consultores de campo, responsáveis por acompanhar todo o processo, desde a pré-venda, montagem dos equipamentos, até o pós-venda, para checar a satisfação do cliente. “Nesse mercado, é muito comum haver não-cumprimento de prazos, bem como problemas na hora da execução. Conosco não há isso. Nossa equipe tem total conhecimento e domínio das técnicas, rigoroso acompanhamento de cada pedido, para garantir a entrega dentro do prazo acordado”, afirma o administrador Mário Lúcio Gurgel.

Fábrica da Ampla, em BH: linhas especiais de alto luxo

Atendendo às grandes empresas, escritórios e corporações, a Ampla Divisórias construiu sua reputação graças, principalmente, ao coração da empresa: o setor de pesquisa e design. “Fechamos contratos de exclusividade com fornecedores e passamos a desenvolver produtos únicos, com as melhores matérias-primas disponíveis”, explica Fabiano Martins da Costa, diretor-geral da Ampla, também responsável pelo setor de pesquisa e desenvolvimento. Hoje, a empresa oferece infinitas formas de acabamento, desde divisórias de vidro, ou que tenham barreira acústica, com persianas embutidas, de tecido, de couro ou madeira. Todas permitem passagem de cabeamentos desde eletricidade, telefonia, fibra ótica etc. “Enfim, fazemos uma permanente pesquisa em feiras e eventos do gênero, para trazer ao mercado mineiro o que há de melhor na área”, pontua Fabiano Costa.

Além da sede mineira, a Ampla mantém escritório de representação em Vitória, no Espírito Santo. Segundo Fabiano Costa, a expansão do mercado de divisórias especiais tem a ver, também, com as múltiplas funções desse tipo de produto, que podem muito bem ser utilizados tanto em ambientes de trabalho como em residências. A divisória oferece praticidade, de fácil instalação, que é um processo limpo e silencioso, pode-se fazer de estações de trabalho, hoje apenas até meia-parede, ou mesmo optar pelas que vão do piso ao teto. “A tecnologia da estrutura permite fácil remanejamento, não engessa o cliente a um projeto estático, ele pode permanentemente mudar o leiaute sem ter de fazer quebradeiras e sujeira, nem gastar muito”, diz Costa.

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